快消品牌也争C位？怡宝、农夫山泉、娃哈哈的陈列战争

2024年10月23日，“小绿瓶”怡宝纯净水的母公司华润饮料正式在港交所挂牌上市，市值380亿港元。

随着华润饮料成功登陆港交所，怡宝、农夫山泉、娃哈哈之间持续多年的“水战”也迎来了新的高潮。

同为业界TOP级品牌，怡宝、农夫山泉、娃哈哈全国零售终端累计覆盖量级皆在百万以上[1]，如何在有限的门店空间提高商品可见性成为关键问题。

免押金、降价格、给补贴——为了“抢夺”门店最优陈列位置，品牌可谓是煞费苦心。访销人员也要定期挨家拜访零售户，维护客情的同时，也对商品的陈列进行审核、调整和拍摄留档。

可单靠访销人员人工核查陈列执行情况，不仅成本高效率低，且拍摄留档照片虽然数量众多，但人眼能获取的有效信息却很少，难以为后续线下营销工作提供数据支撑。

在这场没有硝烟的战争里，用 AI 助力纯人工的陈列图片审计，早日实现零售终端营销数智化才是上策。

但矿泉水饮料等快消零售行业要成功实现 AI 图像识别+陈列营销的转型，还需克服三大困难。

第一，AI对种类繁多、外观雷同的产品区分困难。

不管是怡宝、农夫山泉这类饮品，还是冰淇淋、乳制品等快消品品类，每个品牌旗下都拥有数十上百种产品规格。这些产品不仅包装外观高度相似，而且更新迭代频率高。

这就非常考验AI公司的图像识别技术快速“认全”所有品规的能力。

第二，AI对复杂场景的识别困难。

约600万夫妻老婆店作为下沉市场的渠道主力[2]，一直是快消品牌陈列营销的必争之地。散布全国各地的夫妻店普遍存在产品摆放杂乱、遮挡重叠等问题。

同时，立式/卧式冰柜、连包、堆箱、主题化陈列等多样化的产品陈列场景，大大增加了数字化管理升级的难度。

这就要求AI公司的图像识别技术能够精准“认清”各种陈列场景。

第三，AI对虚假数据的鉴别困难。

伪造拜访记录、上传虚假图片等作弊行为在访销工作中比比皆是，AI需要对图片进行筛选，帮助品牌了解真实的市场动态。

这极大挑战了AI公司的图像识别技术有效“纠错”数据的能力。

深知快消零售行业营销数字化转型的迫切需求，爱莫科技多年来深耕终端陈列场景，打造了具备二十多万个商品图谱储备和多模态细粒度图像识别技术的营销工作流程自动化WPA (Workflow Process Automation) 产品——“一拍即核”。

目前已合作服务了联合利华和路雪、新希望乳业、东鹏特饮等快消零售行业内的标杆客户。

有别于“简单商品+简单场景”的模式，爱莫科技“一拍即核”专注陈列复杂、识别难度高的商品和场景。

无论是面对矿泉水、冰淇淋高度相似的形状、包装，还是多样的陈列场景，又或是复杂的业态环境。

品牌访销人员只需完成“拍照——上传营销图片”的简单操作，系统都能2秒内反馈陈列数量、SKU、面积占⽐、价签匹配、广告牌数量等各类数据情况。

采取图像、位置、操作模式等多模态交叉验证的方法，“一拍即核”能准确识别出上传过的历史图片、盗拍翻拍、摆拍等非真实拍摄图片。有效杜绝访销人员各类违规操作，确保品牌商线下营销数据的真实有效性。

怡宝、农夫山泉、娃哈哈之间的“世纪水战”尚未终结。快消品牌如何在C位之争中取得胜利？

积极拥抱陈列营销数智化是爱莫科技给出的答案。