爱莫科技“一拍即核”助力东鹏饮料终端数字化陈列审查

国内能源饮料品牌发展迅速，软饮料品牌进入能量型饮品的竞争激烈。但很多人没想到的是，在绝对领先地位上挣扎了很长时间的红牛却被一个年轻的国内品牌悄悄撼动。

这匹黑马就是“年轻就要醒着拼”的东鹏饮料。

2022年，公司收入42.91亿元,全国活跃的终端网点250万家,东鹏饮料行业市场经营者覆盖面积达98.79%。正如弗若斯特沙利文的报告所表明的那样，该公司在全球五大能源饮料公司中获得了销售量和销售额增长最快的份额。

东鹏饮料从众多品牌中脱颖而出，实现华丽逆袭的原因究竟是什么呢？

陈列营销开拓市场新局面

说到对2014年东鹏饮料的攻击，不得不提到数字变革。万优东鹏饮品公司是首批进行数字运营变革的企业之一。它采用互联网和大数据、二维码等技术，对产品生产、营销、渠道管理进行升级改造，实现精细化管理和精准营销，这在很多快消品企业中是无与伦比的。

然而，数字不仅要实现内部化的管理和数字化，而且要从源头上实现终端场景的数字化、消费需求和市场动态。场景展示营销是这一过程中最重要的突破口之一。“我们的研究发现，许多消费者在打开冰箱后不久就决定了他们购买哪种饮料，因此饮料最基本的关键是将其上架并将其放在一个冰柜中。”东鹏饮料公司的林木勤先生说。

2014年，东鹏饮料继续加强冰柜在渠道端上投放的“冰冻化是最好的陈列”理念和扩大的80%铺货面，增强了产品曝光率和最终动销。到了今年2022年6月30日，公司共投入了近7.4万台冰柜，今后将视市场情况继续投放。

线上公司积极拓展小卖店、独立便民店和百货公司等传统特通渠道，发展以自动贩卖机为代表的现代化报刊亭渠道和高速路服务区大卖场连锁商超、网吧、棋牌室等新零售商渠道，实现全渠道精准消费者触达服务的高精度消费。“我们未来的产品展示和冰冻化都会更多，所以我们要抢冰柜、陈列位。”林木勤先生说。

而东鹏饮料在快消行业，平均销售仍有70-80%来自传统的线下渠道，秉承着产品展示营销布局，不断开拓市场渠道，成功构筑起巨大规模庞大的线下营销体系。

数字展示和营销的新挑战

在2014年东鹏饮料全国化战略的推进下，最终商店数量剧增，分布分散。对我们来说，数字在快消行业中越来越重要。随着终端网点的不断发展，我们面临着越来越大和更频繁的终端营销活动——产品展示、营销等难以实现有效数字化的挑战——这使得品牌很难掌控市场条件。

在这方面的公司通常有一系列员工访问商店，拍摄照片以将材料提升到一个高水平系统留档中，以便随后进行数据分析并帮助市场研究和决策。

因此，在短短几年内东鹏饮料就积累了大量的图片材料。场景多样、复杂、不均匀的图像质量使营销人员难以实施。他们还依赖工作人员来验证它们，不仅效率低下而且容易出错。所以营销工作的人很难评价线下的展示，管理层也很难理解展示营销成本投资。

东鹏饮料正是在这种情况下，才和技术爱莫配合。

技术促进了爱莫的数字展示和营销

爱莫技术公司是一家高新技术企业，为客户提供高端定制AI解决方案。利用AI识别超细粒度的方法构建了涵盖数百万实体厂的数据引擎，已被广泛应用于国内外领先企业量身定制基于AI的数字化转型解决方案：中石化、中程、中国烟草公司、联合利华和和路雪。

爱莫技术为快消行业终端展示和营销创造了“一拍即核”产品的需求..！本品可达到货品和材料展示、核验、实时反馈的目的。它也提供了更多样化、更丰富的终端营销活动，通过手机让您参与展览、一键上传、即时奖励等方式来可每个营销成本。

借助爱莫科技的“一拍即核”产品，对东鹏饮料海量终端展示照片进行统计分析，爱莫技术通过领先同行的超细粒度图像识别算法，帮助迅速确定各类终端展览场景中商品SKU和数量统计等东鹏饮料的统计数据。

事实上通过人工智能来验证饮料供应并不容易，东鹏酒水展示的风格很杂的，如日常的堆箱展览、切盒展览等，在冰柜中有一瓶和连包。饮料品牌在冰柜中有很多不同的规范。它还分为垂直和水平，特别是不均匀的水平。杂乱的产品和隐藏的干扰是准确确定特定类型、SKU和数量的产品展示对视觉识别算法的要求很高。

东鹏饮料采用爱莫技术的产品识别算法，提高其图像质量和80%的有效性。同时也解决了市场终端的验证等问题。将市场信息转化为有效的市场数据，可以为运营者管理决策提供支庞大图像背后的市场信息。

最终展示设计有助于提高终端网点的产品影响力，增加消费者购买频率和单点输出的次数2。通过最终的数据流堵点，实现线上线下真正的数字同步，稳步提升销售网络的广度和深度，实现企业高效运作。